Aspecto cuidado, una buena fotografía de perfil y una descripción de sus puntos fuertes, no se trata de una persona, sino de su casa, en una entrevista de trabajo el objetivo es venderse, la misma actitud es la que debe mantener el propietario de una vivienda al recibir y tratar con sus posibles compradores. Sin embargo, “el propio vendedor es, en muchos casos, el mayor freno para que sea posible realizar una venta exitosa”, la lógica inexperiencia y la carga emocional que conlleva la venta de nuestra casa, influye en que una operación se prolongue más de lo necesario y se acabe vendiendo por debajo de su precio.
Para evitar cometer los errores más comunes, Alfa Inmobiliaria alerta de los que, en su experiencia, son “Los ocho pecados capitales a la hora de vender una casa”.
1.-Poner un precio por encima del mercado.
“Aquellas viviendas que inicialmente se ofertan por un precio superior al del mercado, terminan vendiéndose por debajo de su precio”. La explicación es sencilla, el primer mes de exposición es cuando más personas verán la vivienda, si sobrevalora la propiedad es posible que esta “se queme” y pierda a los compradores.
2.-No contar con la documentación necesaria.
Los problemas legales suelen ser una de las principales interrupciones que frustran la venta. Por ello hay que tener listos documentos como las escrituras del inmueble y la constancia de hipoteca (si la hubiera), certificado de libertad de gravámenes, valoración del inmueble, estar al corriente con el pago de servicios de no adeudo del predial y agua, por último, en caso de que se trate de una vivienda bajo en régimen de condominio, deberá tener las constancias de cuota de mantenimiento o adeudos administrativos.
3.-Una decoración excesivamente recargada o personal.
Los compradores no tienen por qué compartir su gusto por la decoración, la mejor opción es presentar la vivienda lo más despersonalizada posible, tratando de realzar sus puntos fuertes, y haciendo más sencillo el que cualquier persona se imagine viviendo en ella.
4.-Enseñar la casa en mal estado.
Desprenderse de su vivienda no debe ir unido a descuidar el inmueble, es importante limpiar, arreglar los pequeños desperfectos y mostrar la vivienda en las horas en las que esta tenga más luz natural.
5.-No querer negociar.
En México negociar es habitual, pero una cosa es que haya margen de negociación, y otra bien distinta es subir el coste en un 20%, o por el contrario pedir un descuento del 20%.
6.-Rechazar la primera oferta.
Vender la casa rápido no es sinónimo de mal venderla, esta creencia está muy extendida, sin embargo, «cuanto más tiempo permanezca en el mercado, menor será el precio que podamos sacar por la propiedad», afirma la Red Inmobiliaria No. 1, además, los compradores suelen desconfiar de los inmuebles que llevan meses a la venta, entendiendo que «algo malo tendrán». En definitiva, no rechace la primera oferta esperando a que llegue otra mejor.
7.-Malas fotos del anuncio.
La escasa calidad de los reportajes gráficos de viviendas a la venta sigue siendo habitual, para comprobarlo basta con entrar en cualquier portal inmobiliario, Según Alfa Inmobiliaria, llamar a un fotógrafo no es tirar el dinero, pero, para aquellos que no quieran hacerlo, limpiar y ordenar la vivienda, buscar un buen encuadre y tomar una imagen bien iluminada, a la altura de los ojos y que muestre la mayor cantidad de espacio, debería ser suficiente. También hay que ser generosos con la cantidad, incluyendo fotografías del entorno y sin olvidar subir un plano de la vivienda.
8.-Una publicidad poco realista.
Las mentiras tienen las patas cortas, y aunque una descripción bien trabajada puede ser el cebo perfecto para atraer a posibles compradores, si esta resulta engañosa sólo prolongará la venta.
Fuente: Noticierouniversal.com
